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        项目小组成立之后，我们就开始分头行动，磨刀不误砍柴工，在行动之前，肯定先要制定一个推广方案，不然不是瞎忙活吗。

        我的两个组员，一个叫小阳，一个叫小美，年纪跟我差不多，毕业没两年。

        我们三个开了几次短会，先讨论一个框架，商讨在哪里宣传，怎么宣传才能尽可能的增加客户量。

        我们制定了一个基本框架之后，就讨论一些细节，总共花了两天时间才弄出一套完整的方案。

        因为这个a基本适用于所用人群，因此在人群选择上，我们还是花了一些工夫的，我初步选了三类人群中学生和大学生、中低收入白领、女人和老人。

        我选择这三类人群的理由非常简单，因为这主要是一个教育小软件，学生是主流群体之一，而有自主支配意识的学生只能是中学生以上人群，他们不仅有手机，还有一定的鉴赏能力，作为教育软件，家长和老师也容易接受。

        选择中低收入人群的原因在于，这个软件涉及到一些职业规划、理财和行业信息，而中低收入人群都渴望改变自己的命运，对这种充电或者商机的信息比较感兴趣，而中高收入人群，他们已经在某些领域取得一定成功或者社会地位，有自己的信息渠道或者判断力，这种人难以说服，或者说服的成本太高，因此不是我们的主流人群。

        至于女人和老年人，就更好理解了，因为这又是一款涉及到美容和健康的a，女人对于美容和健康的重视程度，就不用我多说了吧，市面上基本都是女性的护肤品和化妆品。而老年人对于健康的渴望，也是一个非常大的突破口。

        当然里面也存在不少问题，比如太老的老年人可能不会用手机，有些手机过于简单，根本不能安装软件，这种问题也极有可能存在，如果是这种情况，他们就不属于我们的目标人群。

        大健康项目的工作我重新做了一番安排，具体工作我交给路远去统筹，她现在完全可以独当一面，我只拿一个大方向，我的主要精力集中在新项目上。

        我带着小美和小阳去深城几个区推广了三四天，效果一般，客户对这个项目有一些抵触心理。

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