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        “不是计划本身有问题。”杨天摇摇头，多看了一眼周鸿?，道：“是营销思路有问题。”

        “营销思路有问题？”周鸿?一惊，刚要反驳，话到嘴边突然打住，他能进入扬帆科技，一来就是看重杨天所提出的个人网络安全防护的概念，二来，就是想好好看看，或者说，学习一下，杨天，是怎么进行互联网营销，怎么创利的。

        互联网行业刚发展，大多数公司都是摸着石头过河，根本找不到正确的盈利模式，而杨天的见地，周鸿?已然见识过，也打从心底里佩服，现在一听杨天说营销思路有问题，先是惊讶，陡然之间才激动起来，竖起耳朵细听下去。

        “常规的销售方式没什么问题，你的计划也很完善。”杨天瘫坐在椅子上，一边养神休息，一边慢悠悠的说道：“只是广告宣传，加盟代理销售的这种传统方式，不太适合我们公司的整体规划罢了。”

        开公司，杨天首个目的自然是挣够杨启航的医药费，但既然公司都开了，杨天也下定决定，一定要干出些成就来，所以，也早在心中做了一个初步规划。

        防火墙的推广和销售，是杨天的第一步，但绝不是最后一步，在杨天看来，防火墙只是一个引子，一块敲门砖，通过这个引子，逐步的构建起一个属于自己的互联网产业王国。

        “不适合公司的整体规划？”周鸿?有些不明白了。

        “不错。”杨天点点头，解释道：“我准备从两方面着手推广销售我们公司的防火墙，其一，就是传统的销售方式，不过依我的想法，这一种销售方式要尽可能的简化，销售范围也不宜过大，最好就是杭州市本地销售，而且应该把销售目标定位为各大公司。因为一来我们公司规模很小，技术人员不足，防火墙的后期维护，售后服务方面，在初期还不能完善的建立起来，大范围销售，只会拖垮我们的公司。”

        “这倒也是。”周鸿?思考一番，也明白过来，传统的软件销售，自然就是广告宣传，加盟代理，或者直接业务员上门销售，他当初在方正就职，所见的软件销售，大多也就是这种方式，不过这样一来，软件的售后服务，尤其是商业性防火墙，维护和升级，都需要充足的技术力量支持，而看扬帆科技这个规模，还真就如杨天所说，没条件，建立不起来。

        “那另一种方式呢？”周鸿?急忙询问道，传统的销售方式，看起来杨天是不太重视，那么一来，第二种方式，恐怕就是一种全新的营销方式，也可能就是周鸿?，真正想学习的东西。

        “很简单，网络营销。”杨天不徐不疾的说道。

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