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        “今天保将集团会来捧场吗？”……

        八点过八分罗亮和钟小春准时出现在主席台上。两人都西装革履的很精神的样子。根据议程安排先是罗亮作开场白或者说是欢迎词然后是正式抽签最后是双方回答记者的提问。

        罗亮满脸笑容精神抖擞地走到言台前开始了他的演讲：

        “尊敬的大连市副市长尊敬的客户尊敬的各位记者还有我们尊敬的台湾朋友大家晚上好！

        我代表汕头市滨海钢管公司热烈地欢迎各位的到来！

        由于我们设备生产能力有限我们的海水淡化技术目前还不能满足广大客户的需要因此我们今年只能一家一家来满足。我们的设备采取模块化设计各模块的质量和性能都一样因此价格也一样我们不考虑距离远近只要是中国大6都一个价格因此不存在竞买的问题。

        这样一来我们就只好采用这个原始而公平的办法来决定我们公司先为哪个客户服务这也得到了我们客户的认可。在这里我衷心地向我们的客户表示感谢。我相信待我们的设备生产能力上来以后也就是大约一年左右的时间我们就可以满足各大客户的需要了。

        虽然我们的技术还处在改进中但我们保证将以优质的设备和优良服务回报我们的客户。目前我们新设计的设备将要完成在此抽签完成后我们将马上着手场地的勘查和建筑物的设计工作在地基和主体建筑完成后我们就开始安装设备。我们现在就是在利用这个时间差。

        当然客户也许会担心我们的设备质量和淡化效果我在这里可以保证将来的设备将符合我们提出的技术性能指标只要有一项不符合我们将赔偿客户的损失。我们决定做出以下承诺：第一、在合同签定后如果是我方的原因导致工程延期每延期一天扣工程总额的百分之一。也就是如果工程延期到三个月以上我们不但要把设备白送给客户而且还要赔进去一大笔钱。第二、我们提出的主要技术性能指标只要有一项达不到我们将扣工程总额的百分之二十。如果设备建成以后不能工作我们将退还全部工程款项并赔偿与工程款等额的罚款。这些承诺我们将写进我们的合同中请各位监督。

        为什么这样？一是我们充分相信我们自己的技术二是我们不能让我们的客户提心吊胆。

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