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        新近代理了一个品种，准备打入一家医药站，前期要做的就是跟具体管理人员做好沟通，下一步可能就是双方高管的接洽。等初步达成意向。才由具体负责人员做细致工作。

        在这儿一段时间后。跟一些同事做过不同层次的接触，通过慢慢的观察，韩端渐渐看出了这个行业的一些门道。

        同在销售部，分工也非常细致。有一批专门负责公关地人，通过各种各样的手段，来促进药品的销售。

        这些人也有不同地分工，分别针对其的某一个环节。

        新的药物要进入渠道，最先是要打通上级主管部门，才有了进入医院和药店的机会。

        药物在进入医院前，要通过一个药事委员会的批准。通常是由主管院长、药剂科主任组成。如果想药物达到预期的销量，还要有专人面对临床医师和药店地药师。

        层层环节，都要由不同地人来完成，而这些人员对彼此的工作是不许过问的。

        每个***各有其见不得光的规矩，为打通这层层关系，手法可谓曾出不穷，甚至“美人计”都会用上。当然更多时候。钱才是最关键的。

        黄益生做到主管，接触相对层次较高。陪着吃喝玩乐在所不免，花钱的具体工作却极少参与。

        那些花钱的同事出现在部里的时候不多。偶尔现身也是行色匆匆，很少跟他人交流，对自己的工作性质讳莫如深。

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