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        叶华不假思索的道“当然是女人了这还用问。”

        这话一出，程阳泽再次摇头，道“先生，您如果真的这么认为那就大错特错了。”

        “哦说来听听”叶华顿时来兴致了，道。

        片刻之后程阳泽侃侃而道“罗贝拉的成功充分的说明了营销界的两大法则，一个是不要搞错真正的客户是谁，一个是不要搞错真正卖的产品是什么。”

        “先生，时尚最终的客户不是女人，而是男人，如果没有男人，女人恐怕就不会花费这么多心思和金钱去打扮自己了。罗贝拉的成功在于清晰的定位了自己的真正客户，就是男人。而罗贝拉的成功同时也清晰的定位了卖的产品是什么。”

        “不是卖内衣产品么”叶华环抱双臂，望着对方饶有兴致道，一时间兴趣来了也听听他的论调，反正无聊。

        程阳泽第三次摇头，但很快回答道“别的内衣品牌卖的是内衣，而罗贝拉卖的是性感。或者叫fantasy，幻想。罗贝拉的极致追求就是为了性感这两个字，为了幻想这两个字，或者连起来说，为了性感幻想这四个字吧。”

        “在人的所有感官中，和性感关系最为紧密的就是视觉了，这个男女都一样。但毫无疑问男人比女人更偏重视觉，不是说男人基本上就是视觉动物么”

        “罗贝拉的成功之处就在于它搞得不要太清楚它的女士内衣的客户是男人，不是女人；它卖的不是内衣，是性感幻想。”

        “对于女士来说，穿情趣装的时间实际上是很少的，女士把自己打扮的像开屏的孔雀，美轮美奂，但肯定不是为了自己。先生，我注意到您的女友刚刚找您评价、参考、建议，其实她不是看中您的评价、参考、建议什么的，而是以此来判断您对某个款式喜不喜欢，因为她只为你开屏，即便她认为再美的盛装再如何性感，即便事实也确实如此，但同时事实上又不能引起您的注意，不能让您产生性感幻想，那孔雀开屏就没了意义，不是吗”

        “如果男士在在百货商店里为他的伴侣买内衣，结果场面很尴尬，体验很糟糕，所以罗贝拉为男士购买女士内衣创造更舒适便利的条件，手段就是开始内衣专卖店。”

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