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        市场部的陈总问“据我所知，各大校园里不乏有商业街和大超市，你说的那些东西随处都可以买到，那么你们为什么还要做一个这样的软件呢”

        我说“在开发这个小软件之前，我们在校园里面做了一个调研，最后统计了一些数据，数据显示有684的同学对这个软件表示感兴趣，有282的同学表示非常感兴趣，只有不到10的同学表示根本没兴趣。我们对他们感兴趣的原因也做了一番调查一个是便利，送货上门，部分同学自己懒得出去买；一个是时间上允许，因为宿舍晚上十点就关门了，而现在的大学生都是夜猫子，这个时间点还是他们精神亢奋的时候，零食自然是少不了的。当然还有一些其它的因素，这里我就不一一说了。”

        陈总赞许的点点头，销售部的汪总又问“你说的这个软件上面最后有多少会员”

        “四五千个吧。”

        “这么多啊。生意怎么样”

        “一天做个百把单不成问题。好的时候几百单也有。”

        汪总是销售部总监，对数字非常敏感，平均一个单就算十几块钱，那么我们一天的流水最少也有上千块，好的时候几千块，这确实是一个不错的成绩。

        汪总又说“你的会员也不是一下就这么多的吧，你说说看，你是怎么积累到这么多客户的”

        我想了一下说“这个小软件刚做出来的时候，没什么知名度，我们几个同学只能一个一个宿舍去扫楼，这样大概半个月左右，会员有个三四百人。”

        汪总说道“从最初的三四百个会员增加到现在的四五千个，中间翻了十几倍，你是怎么做到的”

        我理一理思绪继续说“有了最初的这三四百人，我们就以这个为基础，中间推了几次活动，比如下载软件就送一份小礼物，礼物都是我们自己亲手做的，独一无二，非常漂亮实用的那种。通过这些小推广，我们的人数大概达到一千人左右之后就上不去了。后来我又策划了一个拉人活动，就是一个会员如果他拉一个好友，在一个星期内买东西可以打九折，拉两个打八折，三个七折，依次类推。”

        市场部总监陈总笑着说“营销每一个阶段都会碰到瓶颈期，你倒是什么办法都敢想，你这个拉人活动效果怎么样”

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